È un cliente che ordina bene, riceve il nostro buon lavoro, e paga bene.
Ordinare bene significa farlo alle condizioni che fanno vincere tutti a lungo termine.
I buoni clienti valutano correttamente la qualità di un buon lavoro e di un buon fornitore.
Spetta a voi produrre e consegnare quello che vi è stato richiesto nei tempi e modi dovuti.
Poi il cliente deve poter e voler pagare secondo gli accordi perché il cerchio si chiuda.
E questo dovrebbe ripetersi con la massima frequenza e semplicità.
Bello vero?
Sembrano considerazioni banali e scontate giusto?
Ma ovviamente non è facile.
Per ottenere una adeguata quantità di clienti così, dovete per prima cosa meritarveli e saper produrre e consegnare servizi e prodotti della qualità richiesta nei tempi richiesti.
Se siete un’azienda in grado di fare questo dovete fare bene anche nel marketing e nelle vendite, per riuscire a prosperare in modo sostenibile.
Il marketing seleziona e interessa un mercato per generare una domanda da parte di clienti qualificati.
Poi vendere diventa molto più semplice.
Serve abbondanza.
Stai creando un’abbondanza di clienti potenziali qualificati?